“新年”临近，新年晚会也在陆续筹备当中，历年的晚会上，总有一些同学或同事在晚会上展现自我，展现自己的口才与才华，也因此得到了老师或上司的青睐、学弟或下属的爱戴、同学或同事的尊敬。 而你却躲在一边甘当他人的观众，被别人遗忘在角落里……
　　今年，再不要这样了，你该改变自己，该在同学或同事面前展现你自己了，让大家把目光聚焦在你这里，你将是全场的焦点，你的事业乃至人生也将因此迎来转折，你准备好了吗？
　　当我们在熟人面前，身处熟悉的环境或从在台下……我们会很轻松，表达沟通也会很顺畅！
　　当我们站在台上，面对众人，面对重要人物，或身处重大场合…
　　——恐惧，紧张，怯场……
　　就会象暴风雨般向我们袭来！
　　——选择沉默或回避很容易，但机会的失去却更令人惋惜。神奇的“点睛”技术……
　　将帮助你矫正，调整状态……让你的心理承受力变得空前强大。
　　通过此阶段的训练，你会有以下明显改变：
　　——你的心情格外传舒畅，神采飞杨，笑容灿烂，充满魅力与吸引力。
　　——面对人群当众讲话，你的紧张拘谨感会大为缓解，变得镇定自若起来
　　——面对人际矛盾与摩擦，你会更有办法，更有弹性，充满智慧，口头表达表面上看是嘴上功夫其实是大脑思维的体现。因此人们总以一个人的讲话口才水平来评价他的综合能力
　　★如果你不善病况梳理，组织材料，你的讲话就会无头绪，无说服力，也讲不了很多，很多你在别人的心目中的地们也就不高我们将向你提示……
　　99%的人所不知道的……
　　口才的秘决……
　　销售沟通技巧
　　1、调整情绪到达颠峰状态
　　在销售中，销售人员的销售士气、销售精神、销售态度、销售情绪是第一位的，因为90%的客户是被影响而成交的。要让客户立刻相信你的产品，要让客户立刻使用你的产品，要让客户立刻把你的产品带回家，首先是要你自己10000%的坚信你自己的产品，因此销售人员必须要将情绪调到巅峰状态。在课程训练中教你随时随地保持巅峰状态的方法和秘诀！
　　2、熟悉产品的专业知识
　　销售人员要熟悉、精通产品的功能、功效、成分、价值。熟悉你的产品将给客户带来的价值（效果、好处）。在课程训练中，教你熟悉、精通产品专业知识的方法和策略！
　　3、产品介绍与价值塑造
　　在你销售中，销售人员掌握有效的产品介绍技巧和如何塑造产品的价值，任何人购买产品不是买产品的本身，而是买产品带来的好处、效果和价值。在课程训练中教你如何做好产品介绍和塑造你产品给客户带来的价值！
　　4、复制分享你产品的成功案例
　　在销售过程中，如何分享你产品的超过案例，在此声明，在很多销售人员中分享很多客户案例而客户无动于衷的原因是分享无效、案例无效。其原因是，此案例对客户无效。如何分享超过案例呢？要有针对性，而针对得越细、越相同、越接近、越真越好。如你分享的案例与客户的年龄、肤性、肤质等相同的，那么此案例立刻见效！在课程训练中教你在销售中如何分享立刻见效的成功案例！
　　5、问对问题赚大钱
　　在销售时，不是你说得有多好，销售关键不是说，而是听和问。所有的销售过程都是问的过程。只有问对问题才能赚大钱。问出顾客的问题、问出顾客的兴趣，问出顾客的需求、问出顾客的购买欲望。如何问？问什么问题？问哪些问题？怎么样问问题顾客才会回答YES，这是销售人员必须掌握有效发问的原则和技巧。在课程训练中教你如何问对问题赚大钱的问话秘诀！
　　6、销售之禁忌行为
　　销售中有哪些语言、字语、语句不能说，说哪些话会引起客户的反感而影响客户购买。在课程训练中教你影响销售成交不该说的话、不该做的事！
　　第三篇 顾客抗拒点解除技巧
　　1、影响顾客购买三大障碍的化解技巧
　　1）、价格—化解技巧
　　2）、质量—化解技巧
　　3）、服务—化解技巧
　　在销售中，最怕的就是客户有抗拒点，客户会时常提出对产品、对价格、对服务的一些抗拒点，如何解除这些抗拒点显得非常重要。客户的抗拒点无法解除就不能与客户成交，那么之前所做的所有的工作一切为零。以上对客户所提出的价格、质量效果、服务的抗拒进行直接快速解除，让客户立刻把你的产品带回家。在课程训练中教你如何化解顾客担心价格的问题、如何化解顾客担心质量效果的问题、如何化解服务的问题，让你迎刃而解、手到擒来、轻而易举的化解方法和策略！
　　2、锁定顾客抗拒点的六大步骤
　　1）、判断真假
　　2）、确认抗拒点
　　3）、再确认一次
　　4）、测试成交
　　5）、解除抗拒点
　　6）、继续成交
　　在销售时，顾客会有意无意的提出价格贵、要考虑、到别家看看、再看一下……等诸多抗拒点，就是不立刻跟你买。以上训练通过锁定顾客抗拒点的六大步骤方法，不管顾客提出任何抗拒点和再多抗拒点，只要使用这六大步骤即可将顾客抗拒点解除，让顾客立刻把产品带回家！在课程训练中训练你如何锁定、如何判断、如何确认、如何再确认、如何测试、如何解除、如何成交的方法秘诀！
　　3、顾客抗拒直接解除技巧
　　1）、认同
　　2）、发问
　　3）、成交
　　在销售过程中，如你处理得当，掌握了顾客抗拒点直接解除技巧，可以在最短时间与客户成交。这个方法就是先认同客户的抗拒、然后进行有效的发问、直接成交就可以了。方法简单、快速、有效。在课程训练中，训练你如何使用认同、如何发问、如何成交的方法秘诀！
　　第四篇 销售成交技巧
　　1、不断发问成交法
　　2、有效选择成交法
　　3、假设购买成交法
　　4、故事主角成交法
　　5、反问快速成交法
　　6、迂回认可成交法
　　你在销售时，有很多的销售方法，以上6种销售成交方法是销售中最有效的成交方法。每个方法都针对客户的性格、销售沟通的过程、不同的销售人员、不同的客户、销售人员的能力而设定，而没个方法都从使用原则、使用时机、使用策略进行有效的训练。在课程训练中针对以上6种销售成交方法进行演练试的教你，让你在模拟训练中轻而易举地掌握所有的成交方法和策略！
　　第五篇、销售目标设定与达成
　　1、销售目标设定方法
　　在销售过程中必须要设定自己的销售目标。目标是导航、目标是方向、目标是准则、目标是动力、目标是未来！如何设定目标才能更有效、更快速的达成是你立刻要掌握的要领和方法。在课程训练中教如何设定有效达成目标的方法！
　　2、销售军令状
　　设定销售目标后，最快速达成目标的就是销售军令状啦，销售军令状不是简单的一张纸，销售军令状是承诺。在课程训练中教你如何设计有效的销售军令状和如何签下销售军令状及销售军令状有效的产生最佳效果的方法！
　　3、销售目标达成的动力
　　设定销售目标后，签下销售军令状，还需要销售的动力才能更有效的保证销售目标的达成速度和效果。在课程训练中给你为什么要努力销售、积极销售、快速增强想行动力的动力和使命，帮助你快速达成你的销售目标增加动力！
　　课程时间：
　　课程对象：销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员！

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